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嫁到北京的江苏姑娘陈丽华和众多北漂一样,财务尚未完全自由。每到月底,她都要掐着手指算一算剩余家庭备用金能否从容应对一日三餐和柴米油盐。

生活的细碎不断销蚀着她对爱情的憧憬和对未来的期待。“居家太太”的名头虽然好听,但名头的下面隐藏的落寞也只有自己最能体会。江苏姑娘骨子里的倔强劲头让陈丽华心心念念要打破当下“规律”但不尽如人意的生活。直到有一天,她听到朋友说起又便宜又方便还不用太操心的小扑社区模式。

(资料图)

“小扑社区?什么小扑社区。”

“去年新进入北京的社区连锁店,号称能把最好的商品直接送到顾客手里。说是今年开不少于一百家店的规模,目前政策有力度,你要是薅上了这拨羊毛没准能闷声发个小财。”朋友认真的戏谑道。

“那和超市有什么区别?”对价格、品质颇为“敏感”的陈丽华问道。

一句话却问住了朋友。

在老家时陈丽华的父母就开了一家小超市,从小她就在自家的店里“帮工”,对社区店的经营早已驾轻就熟,选址在哪儿、多少的房租能接受、什么样的货品好卖,她都有着自己的经验和判断。一心不再满足只当全职太太的陈丽华想去了解被朋友称好的小扑社区,一切可能的机会她都想去了解,想去抓住。

经过考察,陈丽华选中富力又一城底商的一间15平米门店。陈丽华找到爱上科技门店督导赵小花,“小扑社区品牌做招商,房租能补贴一大半,装修、进货、拉新也不用你操心,像你这么又有经验又能干专心维护客户就好了。”赵小花的话让陈丽华的心踏实下来。不到半个月,“小扑社区”富力又一城店开张了。

爱上科技为新店配套举办的第一场拉新人活动,就定在门店开张的日子。陈丽华早早起来,已经很久没有仔细打扮的她给自己画了浅浅的淡妆。“要让自己看起来亲切可爱,要让邻居们都知道我在这开了小扑社区店。”她暗暗发愿。

三十岁的年纪遮掩不掉陈丽华自带的江苏姑娘的美丽。对着镜子,陈丽华微微的将嘴角翘起。笑,是她对生活的和解,是对不肯放弃的肯定。

陈丽华早早来到富力又一城和爱上科技的同事碰面。原价二十元一个的庞各庄西瓜1.99元、十几元的俄罗斯大列巴2.99元、三十元土姥姥牛奶19.99元,没几分钟拉新摊位前就挤满了社区及周边的居民。“明天还有,大家别急,还是这个价格,大家可以到店里去买,还有去肠虾仁、富硒鸡蛋、金枕榴莲都比超市便宜。”头上冒汗的陈丽华给大家解释道,短短一天她的卖货群就有了一千二百多人。

新流量不仅为她的店铺带来了销售量,还为她赢得了更多的认可和信任。精明的陈丽华算了一笔账:光拉新一项公司就提供了一千多人的社区精准用户,年度二十五万的GMV平均每天七百元,按照现在商品平均客单价三十五元每天完成二十三个用户转化,群内转化率千分之二十三就能达成,这对于小白团长来讲都是简单的事,对她来说更是完全不在话下。再加上不用全部自己出钱租店面、不占流动资金进货、不用自己装修这些钱,原来计划投资的三十万不仅不用出,第三个月就能实现纯利过万。

想到未来都会笑出声的陈丽华也有想不明白的地方:“小扑社区”的营销模式可以持续吗。如果公司不再补贴,产品价格回归理性,小店还会有那么大的吸引力吗,社区超市的模式能持久吗。

一定要问个明白。

陈丽华找到赵小花寻个说法。流量为王的时代已经过去,流量留存才是根本,没有留存再多的流量也只是昙花一现,“小扑社区”实现留存的抓手不仅体现在开店政策上的补贴,还得益于品牌影响力、供应链保障力、营销力、商业布局等综合软实力上。公司目前已经形成了二十个大品类,上千个SKU的高频快消商品,和大超市电商平台形成了优势商品互补的局面,再加之有效的次日配送和滞销品调配的服务,去年开业的几十家店百分之九十都已实现稳定的盈利。没有必赢的模式,只有不断创新发展跟上时代的模式。爱上科技选择的这条路也许在概念时代没有更多的创新,但扎实和踏实作为公司的特质,会在社区扎根,一路向前。”赵小花坦言。